景界第二十七期(2017.5)News

探访袁家村的超级新利18手机版小镇塑造法——专访袁家村党委书记郭占武

文/ 徐平生 整理

袁家村作为一个民俗文化小镇,2016 年国庆十一黄金周日游客量一度刷爆20 万人次,已然成为全国乡村新利18手机版的第一网红。各地也纷纷掀起了复制袁家村模式的风潮,光陕西就有几十个,而几乎都经营不太景气。笔者就特色小镇热度以及袁家村的成功之道,对于创始人袁家村党委书记郭占武先生进行了访谈,以下为访谈内容整理。

 

景界:请问您是怎么理解“特色小镇”的?

【郭书记】让我来理解“特色小镇”,那特色小镇的第一个核心竞争力是产业,但这个产业不是你加上去的。我去过很多地方,他们也要做特色小镇,但很多都是把特色小镇死搬硬套到一个项目里头,只因要去附和相关政策。就我目前来看,袁家村才是一个典型的特色小镇。但因为三个问题我们没有把它们再放大,如果目前我们把它放大,就是特色小镇:即第一可能是我们能力的问题;第二可能是我们资金的问题;第三可能是我们的交通区位的问题。今天专家学者也讲了很多特色小镇是造城,其实我们解决的是我的特色小镇里的工作人员的一些生活、居住、产业和住房问题,我们的产业是“地里长出来的”,我们需要人去务工,我们需要房子,所以我们再去盖房子,我们所有的东西都是这样发展起来的,而并不是我们还没有产业的时候我给你策划一个产业,再策划居住区和相关配套。我觉得我们这种形式就是典型的特色小镇,也就是产业小镇。为什么我一味地强调产业,因为没有一个特色小镇的模式是能够离开产业的,但前提是这个产业能不能做起来。

 

特色小镇的第二个核心竞争力也是产业,那就是产业的工作人员,或者说是产业的就业人员。我觉得必须要以当地人为主,因为原创离不开“根”。比如我袁家村在陕西很成功,我搬到上海未必能成功,但是我可以通过结合上海元素,通过同样的模式加当地产业就业人员,我也可以创造一个上海版本的特色小镇,所以从我的概念上去理解特色小镇,那归根结底就是“特色产业+ 当地从业人员”。

 

景界:像“袁家村”建设的时候,相关的产业业态您是如何考虑的?

【郭书记】由于时间关系我也没能太展开发挥,我觉得我们的“特色小镇”不是业态的问题,我其实一直强调我是一个外行,规划我也没有学过,市场也没有接触过,我什么东西都不懂就来做这个袁家村,我知道业态这个词可能也就几年时间,我从来没有从新利18手机版的角度接受过学习,所以您问我业态这东西,我给你讲讲我是怎么理解的。我们那时候就袁家村的建设,我们一直在琢磨着人怎么来,如何吸引人,人凭什么到你这儿来?我们其实靠的就是“产品”,这个“ 产品”是什么东西?比如说,我们“ 袁家村”的原材料、我们的面粉,我们现在要把产业链做长,我们现在从“吃”一直到“ 住”,或者说是乡村度假,延伸到这个阶段来,“ 产品”是随着我们市场的需求来发展的,这就是所谓的“业态”,如果说“业态”这个东西我们能把握的这么到位,是因为我们能依靠好的产品来吸引人来,好的产品其实是靠好的经营人来实现的。“袁家村”如果是一个“大业态”的话,其实是靠无数个“ 小业态”组成的,“ 袁家村”的招商是我在招。简单的一个卖面的,也是我在招,我在把关,得看和我的理念合不合,而不是简单的把房子租给他。这可能就是我的理解的“业态”和“招商”吧。

 

景界:“袁家村”早期招商和现在的招商,您的策略有没有变化?

【郭书记】没有,我们袁家村从07 年开始做的时候就想着要用新利18手机版来做名气,用“产品”来做增值。然后我们从长远来看,是靠“诚信”,“诚信”解决食品安全,所以我们最后把袁家村做成了一个品牌。是什么品牌?是在人们心中健康、诚信、安全的品牌。所以我做到这个品牌,我再来配套我的产品,也就是你们专业角度所说的新利18手机版产品。所以我从07 年开始就奠定了我的发展思路,始终没有改变。只是在建设的过程当中我们要做到吸引人,首先是农家乐吸引人,随后觉得农家乐有点问题,我们就做小吃街,后来觉得小吃街有点单一,我们再考虑引入乡村度假。从产品发展来说我们一直在完善,我们必须要有的思路肯定是新利18手机版要吸引人,有人、有口碑才能考虑其他的东西。

 

景界:“袁家村”发展过程当中有没有遇到过招商困难的问题?

【郭书记】严格意义上来讲我们一直招商难,因为我们一直在创新和完善。我们当时需要吃的时候没人愿意做吃的,我只能想办法说服人家来做。现在大家看到吃好了,我又不想让吃的进来了,我让你做客栈做民宿,做一些度假和休闲的内容,比如咖啡馆,那又没人来做了。我们想做一些外延的业态和产品来丰富“袁家村”,所以我认为“袁家村”到现在为止,都面临着“招商难”的问题。因为我们要发展,我们要转型。其实我认为我们一直在渴望“ 招商”,而不是在“ 招商”。

 

景界:我们曾经也号召过四川的乡镇应该学习“袁家村”模式,因为四川也有相似的土壤和环境,可当地政府说在四川是做不起来的,他们也有很多自身原因,对此您怎么看?

【郭书记】我拿这事儿给您举个例子:原来我们做“袁家村”的时候我就很担心,其实我们“袁家村”的核心竞争力很简单,为啥别人老是做不起来呢,其实就是:“有这个能力的人没有这个权利,有这个权利的人可能又没这个能力”。反正就是阴差阳错导致项目做不起来,比如说目前给我成都弄一块地方,我保证以相似模式干掉成都所有的小吃,这就是我们的核心竞争力(思路和经验)。目前我觉得“袁家村”是把“互联网+IP”玩到极致的产物,离不开我们的核心竞争力。所以我觉得成都能做,反正我一定能做。

 

景界:您现在如果走出陕西去做其他地方,您认为您带出来的是什么东西?

【郭书记】我带出来两样东西——思路和经验。如果再有“驴妈妈”这样的平台和我嫁接,咱就所向披靡了。其实外人看起来“袁家村”的所有强项,在我看来都不是强项,其实我们成功就在于两个要素,那就是“思路和经验”。

 

展望

郭占武书记说:未来的袁家村会做两件事情:一是新利18手机版发展,将自己的思路和经验带到全国,结合当地的特色,打造出更多袁家村印象。让游客不管走到哪里,都要去找不一样的袁家村。二是三产融合,通过品牌带动市场的方式,用三产带二产,二产带一产,致力于将袁家村的农副产品卖到全国。袁家村将在郭占武书记的一手操盘下,继续进行特色小镇和乡村新利18手机版的探索。

 

  • 上一条:此心安处是吾乡,筑梦乡村——专访乡伴东方. 联合创始人朱胜萱
  • 下一条:“中国彩. 神垕镇”的新利18手机版品牌创生实录——河南神垕镇入选住建部第一批特色小镇名录